Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，即销售处理输出工作，报告营销处理输入工作。年高

GTM ，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、占18%） ，年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，59%的年高企业将其用于客户优先级排序，

基准

基准

基准

主要绩效指标

根据调查结果，调查ROI、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。交互式演示（45%）
、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

更智能、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。调查发现，39%的企业利用客户情报来提供选择，即Go-to-Market ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告，13%）。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其次是总渠道（16%）
、营销来源渠道（13%） 、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
 。